第137（2 / 3）

被模仿，也没有多大的核心竞争力的，你能卖别人也能卖，但是打价格战是伤敌一千自损八百，肯定是不能长久的！而且价格下得容易，再涨上去就难了，如果她们这边压了价格，那边估计也会压价格的，难道两边双方都要一直把价格压下去吗？所以打价格战这个办法不可行，更何况在这个背景下执行，一不小心就触发政府的底线。叶宝珠缓了口气道：“咱们现在已经出了不货，改价肯定是来不及了，而且改价对咱们影响更大，万福底子厚，人家可以一直改下去，咱们可没这个本事，所以得想想别的办法。”话落，郭友平点头，“确实是，我们改价万福也可能会再次申请改价，改到最后咱们损失可能会更大。”一群人的提议被否定，一时间也没想出什么办法来，所以听了这话，也没有反对，只看着叶宝珠：“那叶副厂长有什么办法？”若换是以前，叶宝珠随便就能拉出一种应对方式，但是现在计划经济时代，不是她想干什么就干什么，想了会后她道：“咱们的方便面的价格不变，每购买一包方便面可以赠送一个咱们厂里的小赠品，购买累计六包再赠送个大的，就说是咱们为了庆厂送的福利。”说完，她看着田建兵，“说是福利，不算是违规卖货吧？”田建兵点头，“那得咱们厂拿出效益的钱来做这批赠品了，至于送什么，可不能让咱们亏本啊。”

叶宝珠笑了声，“送的当然是一分钱左右的东西，这东西最好是万福没有，但是我们却卖得很好的东西。”郭友平问：“那就送戚风蛋糕？”叶宝珠点头，“可以，咱们一块小蛋糕是一分钱左右，买一包送一块，买六包那就送六块，或者买六包送个鸡蛋。”很快就有人问：“这样行不行啊？”很多消费者的心态都差不多，有送的东西不要白不要，送的东西又是需用的，所以叶宝珠觉得他们应该不会拒绝的，她笑了声，“我目前能想到的办法就是这样，在没有其他办法的情况下，不试一下怎么知道这个办法行不行？”郭友平沉吟片刻后道：“万福估计也会跟着这么做。”众人很快接了话：“是啊，那万福明摆着就是在学咱们，我们做什么他们肯定也会跟着学的，还不是一样没完没了。”叶宝珠微微挑眉，如果万福一直学下去，那他们还真的没办法，只能靠产品说话了，“那就看谁的方便面更好了，先试一试吧，明天大家都去看一看是什么情况再说。” 发生了什么情况？说完, 她又继续道：“另外要是可以的话，咱们可以再做点传单。”她说完，会议室安静了下来，大家都知道这种情况下他们也做不了主, 便都看着郭友平和田建兵。虽然这个有点风险, 但只要传单的文案到位，前面写点党的基本路线什么, 后面再写点产品宣传也不是不可以, 所以田建兵看着郭友平, “这也行吧, 你觉得呢？”现在郭友平也没想出更好的办法来，迟疑片刻后道：“那行，回头一车间配合一下，按咱们方便面出货的数量弄出一批赠品来。”说完，他看着李委员, “你们门市把咱们的广告牌微微整改一下, 把累计的牌子做出来, 做好后就一起送到百货大楼那边去, 再印点宣传单，弄好后明天也安排一些人去发。”李委员点点头, 之后，会议很快就散了。现在是有需要才会有计划, 有了计划才会有生产, 其他工厂的需要也是他们解决办法的一种, 所以趁着众人走后, 叶宝珠又看着田建兵和郭友平提议跟各个工厂联系, 设法让他们定一批工人福利。郭友平就道：“万福肯定也会想到这方面的, 所以我们得加紧时间联系，抢一步在面前谈下来。”田建兵轻咳了声，看着叶宝珠，说：“我记得之前你跟那个钢铁厂的谁，之前他们还订了咱们好多的蛋糕，你们之前好像是同学来着吧？回头跟他们联系联系。”郭友平也看着她：“你要是有搞不定，可以把联系方式给我，我去说。”叶宝珠早就有了这个想法，要不然不会提出来，所以从会议室里出来后，她回到办公室，拿了电话本才去大办公室就挨个地打电话。不过之前那些同学好多都不是高层的管理，所以除钢铁厂和煤厂的同学，她能联系到的人并不多，而这次的产品跟蛋糕不一样，方便面的成本要高一些，所以对方并不像上次那样答应得这么爽快，说需要考虑。叶宝珠也早想到这个结果，所以挂完电话后，她又顺手给夜校的冯老师打了个电话，冯老师早就退休了，所以她一开始并不抱希望的，但没想到，对方在电话里竟然一口答应了下来。见他答应得这么快，叶宝珠愣了下，“冯老师，你不需要考虑一下吗？”之前上课的时候冯老师就对叶宝珠这个学生很满意，之后她又迅速毕业了，过年时候还来拜年，这一年里偶尔还打电话问他身体情况，在他众多学生里，是唯一一个这么跟他联系的学生。而现在他又知道她当了副厂长，又这么积极搞生产，她找自己帮忙，也不是什么大事，他当然是没有二话的，“我当然是考虑过了，不过我毕竟退休了，所以得先跟他们沟通一下，可能要过两天才能正式给你答案。”叶宝珠听他再次的回应，这才相信自己的耳朵，“那太好了，我这边等您通知，我相信您肯定能说服他们。”电话那边的人又笑道：“不过我现在住在总厂，这老厂人不多，就三千人，所以最多订单的数量也就这么多吧。”叶宝珠眉眼弯弯，